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    断开拓市场 宁波胜克公司换向器远销30多个国家

      发布时间:2018-03-23 02:40

      宁波开发区中英合资企业胜克换向器有限公司总裁黄涛近日对记者说:“尽管金融危机给我们公司带来了较大影响,但我们采取了加大市场开发力度等措施积极应对。目前公司正在加班加点赶制欧洲客户订单。今年1月份销量同比增长了10%以上。”

      该公司生产的汽车换向器出口到30多个国家,美国三大汽车巨头都等采用该公司的产品。黄涛告诉记者,去年11、12两个月,受金融危机影响最大,订单数量同比最大降幅达40%,由于公司在营销等方面采取了有效措施,很快就稳定了产销形势,这段时间是我们开发客户最勤快的时期”。

      为了加大市场拓展的力度,胜克公司出台了管理人员的绩效考核办法和销售人员的奖励办法,调动了营销管理人员和销售人员的积极性。胜克同时密切关注国内外两个市场。国际金融危机显现以来,该公司董事长带队走访了60多个国内外客户,其中带领销售人员到欧洲走访20多个潜在客户,听取他们对公司产品的意见,并推介新产品,所有的客户都愿意接受胜克公司开发的新型产品。胜克与法国一家大型换向器生产厂家达成了合作意向,对方将提供技术支持,胜克协助其开拓中国市场。

      与此同时,胜克内销也取得显著成效。2008年在国内市场新增了一亿多元的销售额。公司销售人员经常走访国内老客户,主动争取与大型电机生产企业合作。他们走访了国内直流电机生产的大企业———湘潭电机厂,积极与东风集团和上海大众的配套电机厂联系合作事宜。

      胜克公司财务经理告诉记者,“去年12月份以后,经过市场开拓,公司产品订单数量增加较快,人手不够用了,就采取加班招人的办法赶制订单产品。仅从用铜量就可以看出企业产量和销量的增加。危机影响最严重时,每月用铜量7至8吨,目前每月用铜在10至11吨之间,这还没有考虑节约用铜量的影响”。

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